NBA · 报道
准者老板：里夫斯首年代言70万美金 现在难续 我们能给500万吗？
在中国体育营销的版图上，很少有故事能像奥斯汀·里夫斯与准者体育的牵手这般，既充满了“慧眼识珠”的偶然性，又映照出商业逻辑的必然性。然而，当这段佳话即将在2025年的夏天迎来转折点时，现实与情怀的碰撞显得尤为刺眼。近日，准者体育创始人林晨耀在里夫斯中国行期间的一番肺腑之言，将这段“养成系”合作的甜蜜与苦涩，赤裸裸地摆在了台面上。
“明年不一定了，明年不一定来了啊。没什么米，我也没办法没办法续...他是5000万先生啊，兄弟，5000万，多大能力干多大事。”林晨耀的这段话，语气中带着几分无奈，几分调侃，甚至还有一丝自嘲。他口中的“5000万”，指的是里夫斯在今夏与洛杉矶湖人队签下的那份震惊联盟的续约合同——根据后续报道，这份合同最终确定为5年1.8亿美元，折合年均薪高达3600万美元。尽管里夫斯为了球队薪资空间主动选择降薪，放弃了原本可以触达的4年1.85亿顶薪，但这份合同的体量，早已是准者体育这家本土品牌在创立之初不敢想象的数字。
林晨耀的感慨并非矫情。他清晰地记得，2022年4月，当准者体育官宣签下当时还只是湖人队落选秀、拿着双向合同的里夫斯时，后者的年薪仅为70万美元。在那个时间节点，里夫斯场均数据不过7.3分、3.2个篮板和1.8次助攻，在星光熠熠的洛杉矶，他只是一个拼劲十足的白人后卫，是“场边饮水机管理员”的典型代表。准者体育这笔签约，在当时更多被视为一次“刮彩票”式的冒险，赌的是里夫斯身上那股子“曼巴精神”的韧劲。
事实证明，这是一次教科书级别的“价值投资”。2022-23赛季，里夫斯在季后赛中打出了场均16.9分、4.4个篮板和4.6次助攻的惊艳表现，成为湖人杀入西部决赛的重要拼图。随着他在联盟中声名鹊起，准者体育的这波“低位建仓”也迎来了回报。2023年12月，双方提前完成续约谈判，里夫斯不仅成为准者体育的股东，其每年代言费也正式跨入七位数（百万美元）门槛。从70万到数百万，再到如今面对5000万级别的“续约门槛”，这三级跳，既是里夫斯个人奋斗的缩影，也是准者体育品牌溢价能力的一次极限测试。
林晨耀那句“你说人家湖人，豪门能给个5000万，你说我们能给他500万美金吗？不可能吧是不是”，直白得近乎残酷。这并非是对里夫斯价值的否定，而是对中国本土体育品牌商业天花板的一次清醒认知。在耐克、阿迪达斯等国际巨头长期垄断顶级篮球资源，安踏、李宁等国内头部品牌占据一线球星矩阵的格局下，准者体育作为“第二梯队”的挑战者，其能够承受的代言成本必然存在上限。500万美元，对于年营收可能刚过10亿人民币的准者体育而言，已是一笔不小的开支，而里夫斯如今的市场价值，显然已经超出了这个量级。
从商业逻辑上看，这更像是一场“毕业典礼”。准者体育成功地在里夫斯身上完成了品牌背书，通过“湖人球星同款”、“落选秀逆袭”的故事线，极大地提升了品牌在篮球爱好者心中的认知度。而里夫斯则通过准者体育的早期支持，获得了稳定的商业收入和训练保障，为其在NBA的爆发提供了后援。如今，当这位“村曼巴”正式步入联盟顶薪行列，他的商业价值已经与湖人队的曝光度、美国本土市场的号召力深度绑定，一个以“性价比”为核心诉求的国内品牌，确实难以在下一份合同中与他继续同行。
面对“续不了”的必然结局，林晨耀的坦率反而赢得了不少球迷的尊重。他没有打肿脸充胖子，也没有在镜头前强撑场面，而是以“多大能力干多大事”的中国式智慧，为这段合作画上了一个并不完美但足够体面的句号。他同时透露，“续不了的话肯定会签别的NBA球员”，这表明准者体育并未放弃在NBA资源上的布局，而是在寻找下一个“里夫斯”。
事实上，里夫斯的故事本身，已经超越了商业合同的范畴。他从一个年薪70万美元的落选秀，成长为年薪3600万美元的球队核心，这本身就是对“努力”二字的最佳诠释。对于准者体育而言，他们虽然没有能力留住“功成名就”的里夫斯，但这段经历所带来的品牌资产——尤其是那个“慧眼识人”的标签——或许比任何一笔短期代言费都更具价值。当未来的某一天，准者体育签下另一位默默无闻的年轻人时，球迷们或许会想起，这个品牌曾与一位“5000万先生”在微时并肩。
江湖路远，聚散终有时。里夫斯的下一站，或许会穿上其他品牌的战靴，但他与准者体育共同书写的那段从“70万”到“5000万”的佳话，将长久地留存在中国篮球商业史的档案里。而对于林晨耀和他的团队而言，这场“幸福的烦恼”，恰恰是品牌成长路上最真实的注脚——他们需要做的，是带着这份眼光，去寻找下一个“里夫斯”。
“明年不一定了，明年不一定来了啊。没什么米，我也没办法没办法续...他是5000万先生啊，兄弟，5000万，多大能力干多大事。”林晨耀的这段话，语气中带着几分无奈，几分调侃，甚至还有一丝自嘲。他口中的“5000万”，指的是里夫斯在今夏与洛杉矶湖人队签下的那份震惊联盟的续约合同——根据后续报道，这份合同最终确定为5年1.8亿美元，折合年均薪高达3600万美元。尽管里夫斯为了球队薪资空间主动选择降薪，放弃了原本可以触达的4年1.85亿顶薪，但这份合同的体量，早已是准者体育这家本土品牌在创立之初不敢想象的数字。
林晨耀的感慨并非矫情。他清晰地记得，2022年4月，当准者体育官宣签下当时还只是湖人队落选秀、拿着双向合同的里夫斯时，后者的年薪仅为70万美元。在那个时间节点，里夫斯场均数据不过7.3分、3.2个篮板和1.8次助攻，在星光熠熠的洛杉矶，他只是一个拼劲十足的白人后卫，是“场边饮水机管理员”的典型代表。准者体育这笔签约，在当时更多被视为一次“刮彩票”式的冒险，赌的是里夫斯身上那股子“曼巴精神”的韧劲。
事实证明，这是一次教科书级别的“价值投资”。2022-23赛季，里夫斯在季后赛中打出了场均16.9分、4.4个篮板和4.6次助攻的惊艳表现，成为湖人杀入西部决赛的重要拼图。随着他在联盟中声名鹊起，准者体育的这波“低位建仓”也迎来了回报。2023年12月，双方提前完成续约谈判，里夫斯不仅成为准者体育的股东，其每年代言费也正式跨入七位数（百万美元）门槛。从70万到数百万，再到如今面对5000万级别的“续约门槛”，这三级跳，既是里夫斯个人奋斗的缩影，也是准者体育品牌溢价能力的一次极限测试。
林晨耀那句“你说人家湖人，豪门能给个5000万，你说我们能给他500万美金吗？不可能吧是不是”，直白得近乎残酷。这并非是对里夫斯价值的否定，而是对中国本土体育品牌商业天花板的一次清醒认知。在耐克、阿迪达斯等国际巨头长期垄断顶级篮球资源，安踏、李宁等国内头部品牌占据一线球星矩阵的格局下，准者体育作为“第二梯队”的挑战者，其能够承受的代言成本必然存在上限。500万美元，对于年营收可能刚过10亿人民币的准者体育而言，已是一笔不小的开支，而里夫斯如今的市场价值，显然已经超出了这个量级。
从商业逻辑上看，这更像是一场“毕业典礼”。准者体育成功地在里夫斯身上完成了品牌背书，通过“湖人球星同款”、“落选秀逆袭”的故事线，极大地提升了品牌在篮球爱好者心中的认知度。而里夫斯则通过准者体育的早期支持，获得了稳定的商业收入和训练保障，为其在NBA的爆发提供了后援。如今，当这位“村曼巴”正式步入联盟顶薪行列，他的商业价值已经与湖人队的曝光度、美国本土市场的号召力深度绑定，一个以“性价比”为核心诉求的国内品牌，确实难以在下一份合同中与他继续同行。
面对“续不了”的必然结局，林晨耀的坦率反而赢得了不少球迷的尊重。他没有打肿脸充胖子，也没有在镜头前强撑场面，而是以“多大能力干多大事”的中国式智慧，为这段合作画上了一个并不完美但足够体面的句号。他同时透露，“续不了的话肯定会签别的NBA球员”，这表明准者体育并未放弃在NBA资源上的布局，而是在寻找下一个“里夫斯”。
事实上，里夫斯的故事本身，已经超越了商业合同的范畴。他从一个年薪70万美元的落选秀，成长为年薪3600万美元的球队核心，这本身就是对“努力”二字的最佳诠释。对于准者体育而言，他们虽然没有能力留住“功成名就”的里夫斯，但这段经历所带来的品牌资产——尤其是那个“慧眼识人”的标签——或许比任何一笔短期代言费都更具价值。当未来的某一天，准者体育签下另一位默默无闻的年轻人时，球迷们或许会想起，这个品牌曾与一位“5000万先生”在微时并肩。
江湖路远，聚散终有时。里夫斯的下一站，或许会穿上其他品牌的战靴，但他与准者体育共同书写的那段从“70万”到“5000万”的佳话，将长久地留存在中国篮球商业史的档案里。而对于林晨耀和他的团队而言，这场“幸福的烦恼”，恰恰是品牌成长路上最真实的注脚——他们需要做的，是带着这份眼光，去寻找下一个“里夫斯”。